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CIPS L4M6 Exam Syllabus Topics:

SectionWeightObjectives
Conflict and Dispute Resolution20%- Approaches to negotiation and resolution
  • 1. Formal and informal dispute resolution
    • 2. Negotiation styles and techniques
      - Sources of conflict in relationships
      Improving Supplier Relationships15%- Risk management and resilience
      - Sustainability and ethical considerations
      - Process improvement and value creation
      Dynamics of Relationships in Supply Chains30%- Sources of added value through relationships
      - Competitive forces and external factors
      • 1. Porter's five forces
        • 2. STEEPLED influences
          - Portfolio analysis techniques
          • 1. Developing improvement action plans
            • 2. Matrices for positioning and assessment
              - Types of commercial relationships
              • 1. Relationship spectrum and life cycle
                • 2. Internal and external relationships
                  Approaches to Managing Supplier Relationships35%- Communication and stakeholder engagement
                  • 1. Effective communication protocols
                    • 2. Managing internal and external stakeholders
                      - Supplier selection and evaluation
                      • 1. Criteria and methods for selection
                        • 2. Performance measurement and monitoring
                          - Relationship management strategies
                          • 1. Contractual and relational governance
                            • 2. Partnership and collaborative approaches

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                              CIPS Supplier Relationships 認定 L4M6 試験問題 (Q196-Q201):

                              質問 # 196
                              What are the relationship characteristics of a Partnership?

                              正解：C

                              解説：
                              Partnerships emphasize collaboration, shared risks, and mutual benefits. Unlike adversarial or transactional relationships, they focus on long-term goals and joint value creation.


                              質問 # 197
                              Which of the following are primary activities, according to Porter's Value Chain? Select THREE.

                              正解：B、C、D

                              解説：
                              This question refers to Porter's Value Chain (p.35). There's a couple of questions on this in the exam so try to learn it.
                              Primary activities are; inbound logistics, operations, outbound logistics, marketing and sales, after sales- service


                              質問 # 198
                              Which of the following statements explains the 'relationship spectrum' concept in supply chains?

                              正解：A

                              解説：
                              The relationship spectrum describes the range of possible supplier relationship types, from arm's-length transactional relationships to strategic partnerships.
                              CIPS explains that buyers should segment their supplier base and apply the most appropriate relationship type to:
                              * Maximise value
                              * Manage risk
                              * Allocate resources effectively
                              The other options describe activities or tools, not the concept of classifying supplier relationships.
                              L4M6 Reference:
                              * Learning Outcome 3: Understand approaches to managing supplier relationships
                              * Topic: Relationship spectrum and supplier segmentation
                              * CIPS L4M6 Study Guide - Supplier relationship models


                              質問 # 199
                              Can a cost leadership strategy be described as 'no frills'?

                              正解：A

                              解説：
                              Cost leadership strategy (Porter's Generic Strategies) is often called a "no-frills" approach. The focus is on being the lowest-cost producer in the industry, allowing the organisation to serve a broad market with minimal differentiation. This approach reduces cost while widening competitive scope, enabling companies to compete on price advantage.


                              質問 # 200
                              Which of the following are considered part of the '5 Rights of Procurement'? Select THREE.

                              正解：A、C、D

                              解説：
                              The 5 Rights of procurement are; place, quality, quantity, time, price. (Price and Cost are not the same thing). See p.38


                              質問 # 201
                              ......

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