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CIPS L4M5認定試験は、調達およびサプライチェーン業界の専門家にとって不可欠な資格です。この認定は、個人に商業交渉の包括的な理解を提供し、世界的に認識されています。この試験に合格すると、職業に対する候補者のコミットメントと、知識とスキルを向上させることへの献身が示されています。
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CIPS L4M5：商業交渉試験は、調達とサプライチェーンのプロフェッショナルが成功した交渉の技術を習得するための重要なモジュールです。この試験は、役割拡大やキャリアアップを目指す個人を対象にしており、ビジネス環境での成功した交渉能力を証明するものです。成功した候補者は、サプライヤーとステークホルダーの管理を含む、業界のあらゆるセクターで有用なスキルと知識を習得します。
質問 # 205
Which of the following is potentially a major source of conflict?
正解：C
質問 # 206
Neville is a senior procurement specialist in a automaker. He has good relationship with his team mates and other departments because of his amazing purchasing skills and kindness. Which of the following sources of power is Neville likely to possess?
正解：B
解説：
In 1959, French and Raven described five bases of power:
1. Legitimate - This comes from the belief that a person has the formal right to make demands, and to expect others to be compliant and obedient.
2. Reward - This results from one person's ability to compensate another for compliance.
3. Expert - This is based on a person's high levels of skill and knowledge.
4. Referent - This is the result of a person's perceived attractiveness, worthiness and right to others' respect.
5. Coercive - This comes from the belief that a person can punish others for noncompliance.
Six years later, Raven added an extra power base:
6. Informational - This results from a person's ability to control the information that others need to accomplish something.
In the scenario, Neville attracts and keeps good relationship with his colleagues not because of neither position nor reward nor coercion. He has good skills and kindness, which increase his charisma. His source of power is referent power.
Reference:
CIPS study guide page 47-50
French and Raven's Five Forms of Power
質問 # 207
Distributive approach in negotiation is typified by which of the following?
正解：B
解説：
:
Distributive approach to negotiation used when the interested parties are attempting to divide something up or distribute something of value, also known as zero-sum approach or win-lose. Commercial situations often demand a distributive bargaining approach, if the 'pie' is inherently of a fixed size. In this case, any conflicts must be resolved by sharing it.
In win-lose approach, a negotiator wants to maximise the value obtained in a single deal, the relationship with the other party is not important. Therefore, a strong party may win more than 50% of the metaphorical 'pie'.
It should not be assumed that win-win can be applied to all commercial negotiations, or that win-lose approaches are inherently inferior.
質問 # 208
Which of the following are examples of connected stakeholders in a private organisation? Select TWO that apply.
正解：C、E
解説：
Connected stakeholders are those who, by contractual or commercial relationships, have a significant stake in organisation activity. As a general rule, connectedstakeholder (with the exception of suppliers) have a low level of influence on procurement negotiations.
Examples of connected stakeholders are: suppliers, customers, bank where the organisation opens its account, shareholders.
質問 # 209
Which of the following are indicative behaviours of a distributive approach to negotiating?
正解：A
解説：
Reference: CIPS L4M5 Study Guide, Section 1.2 - Approaches to Negotiation
質問 # 210
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