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CIPS L4M6 Exam Syllabus Topics:

SectionWeightObjectives
Conflict and Dispute Resolution20%- Approaches to negotiation and resolution
  • 1. Negotiation styles and techniques
    • 2. Formal and informal dispute resolution
      - Sources of conflict in relationships
      Dynamics of Relationships in Supply Chains30%- Sources of added value through relationships
      - Types of commercial relationships
      • 1. Relationship spectrum and life cycle
        • 2. Internal and external relationships
          - Portfolio analysis techniques
          • 1. Matrices for positioning and assessment
            • 2. Developing improvement action plans
              - Competitive forces and external factors
              • 1. Porter's five forces
                • 2. STEEPLED influences
                  Approaches to Managing Supplier Relationships35%- Supplier selection and evaluation
                  • 1. Criteria and methods for selection
                    • 2. Performance measurement and monitoring
                      - Communication and stakeholder engagement
                      • 1. Effective communication protocols
                        • 2. Managing internal and external stakeholders
                          - Relationship management strategies
                          • 1. Contractual and relational governance
                            • 2. Partnership and collaborative approaches
                              Improving Supplier Relationships15%- Sustainability and ethical considerations
                              - Process improvement and value creation
                              - Risk management and resilience

                              >> L4M6関連日本語内容 <<

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                              CIPS Supplier Relationships 認定 L4M6 試験問題 (Q183-Q188):

                              質問 # 183
                              What is a disadvantage of including qualitative KPIs into a contract?

                              正解：A

                              解説：
                              The correct answer is 'They are hard to measure' p.103


                              質問 # 184
                              In a partnership who is responsible for decision making?

                              正解：C

                              解説：
                              The correct answer is both the supplier and the buyer- joint decision making is a key aspect of partnership relationships. A project steering committee decides on priorities, suggests improvements, conducts audits etc.
                              See p.152


                              質問 # 185
                              Which of the following statements are true of a market place which is considered a 'perfect competition'? Select TWO.

                              正解：A、C

                              解説：
                              In a 'perfect competition' there are no barriers to entry or exit, and competition is at its highest possible level. For more information on different types of market see p.40


                              質問 # 186
                              Which of the following is a stage in the relationship lifecycle?

                              正解：B

                              解説：
                              Comprehensive and Detailed Explanation:
                              The supplier relationship lifecycle comprises several stages that outline the progression of the buyer-supplier relationship. One of these stages isMeasuring, which involves assessing the supplier's performance against agreed-upon metrics and key performance indicators (KPIs). This stage is crucial for ensuring that the supplier meets the organization's expectations and for identifying areas for improvement.
                              Reference:
                              "The stages of the relationship life cycle include: Onboarding, Qualification, Segmentation and risk management, Performance management (Measuring), Development and innovation, and Phase-out."- CIPS L4M6 Study Guide


                              質問 # 187
                              The Kraljic Model is most useful for which aspect of procurement?

                              正解：D

                              解説：
                              The Kraljic model "plays a key part in category management" p.19 of the textbook. Category Management = the spend in an organisation, broken down into categories of related products (e.g. IT, facilities management, marketing). Each of these categories could be plotted on the Kraljic Matrix.


                              質問 # 188
                              ......

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