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Die CIPS L4M5 -Zertifizierung wird weltweit als Zeichen der Exzellenz bei der kommerziellen Verhandlung anerkannt. Es ist eine Qualifikation für Branchenstandards, die ein hohes Maß an Fachwissen und Professionalität in diesem Bereich zeigt. Durch die Erlangung dieser Zertifizierung können Fachkräfte ihre Karriereaussichten verbessern, ihr Verdienstpotential erhöhen und einen Wettbewerbsvorteil gegenüber ihren Kollegen erzielen.
Die CIPS L4M5 Zertifizierungsprüfung ist eine essenzielle Qualifikation für Fachleute, die in der kommerziellen Verhandlung tätig sind. Sie wird global als ein Zeichen für Exzellenz in diesem Bereich anerkannt und bietet den Kandidaten das Wissen und die Fähigkeiten, die für erfolgreiche Verhandlungen von kommerziellen Verträgen und Abkommen erforderlich sind. Mit der richtigen Vorbereitung und Studienmaterialien können Kandidaten die Prüfung erfolgreich bestehen und ihre Expertise in diesem kritischen Bereich des Einkaufs- und Supply-Chain-Managements demonstrieren.
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Die CIPS L4M5 -Prüfung ist eine wesentliche Zertifizierung für Beschaffungsfachleute, die ihre Verhandlungsfähigkeiten verbessern möchten. Es deckt eine Reihe von Themen ab, einschließlich Verhandlungsplanung, Macht und Einfluss, Kommunikationsfähigkeiten und Konfliktlösung, was es zu einer praktischen und relevanten Qualifikation macht. Diese Prüfung wird weltweit als Exzellenzstandard für kommerzielle Verhandlungen anerkannt und ist eine wertvolle Zertifizierung für Beschaffungsfachleute, die ihre Karriereaussichten verbessern und potenziellen Arbeitgebern ihr Fachwissen nachweisen möchten.
315. Frage
Which of the following are recognised techniques in contract negotiation? Select THREE that apply.
Antwort: C,E,F
Begründung:
The question asks about negotiation techniques which are not present in the book. In this question, there are only 3 recognised techniques:
- Framing and reframing: A frame is an assumption, or set of assumptions, that guides our attention and behavior. Reframing is the ability to identify and significantly change assumptions or perspectives. Framing has a significant impact on the effectiveness of negotiation outcomes and negotiator working relationships.
You can read more on framing and reframing here.
- Anchoring: Anchoring bias is well-known cognitive bias in negotiation and in other contexts. The anchoring bias describes the common tendency to give too much weight to the first number put forth in a discussion and then inadequately adjust from that starting point, or the "anchor." We even fixate on anchors when we know they are irrelevant to the discussion at hand. You can read more on anchoring here.
- Pacing and leading: Pacing and leading is a two-step lever of persuasion. First - You "match your pace" to the person you want to influence in as many ways as possible. You can do this by mimicking the way the person talks, stands, their appearance, etc. You can also mimic less tangible aspects like the way they act, or their emotional state. Second - Once you've set your pace with someone, lead them to whatever decision or behavior you want them to take! You can read more on pacing and leading here.
316. Frage
During a negotiation, the supplier requests for payment term shortened to 45 days from 60 days. Seeing that this proposal lies within the concession plan, the procurement manager asks for 5% discount in return. Is that right thing to do?
Antwort: A
Begründung:
When preparing for a negotiation, negotiator should establish a list of tradeables and a concession plan. Good negotiators never give anything away that has not already been planned as part of the bargaining mix in the concession planning stage.
In the above scenario, the procurement manager has planned his own concession, so he can trade with supplier. The answer should be "Yes, since procurement manager has his own cost savings target to achieve and he should make use of supplier's financial status" Table Description automatically generated
LO 2, AC 2.3
317. Frage
Which of the following is categorised as fixed cost?
Antwort: A
Begründung:
An organisation's expense can be categorised into three groups:
Fixed Costs - costs that do not change with output.
Variable Costs - costs that vary in direct proportion to output.
Semi-variable costs - costs that are a combination of the above, with both a fixed and variable element.
Among the four options:
"Land rental paid in advance": This is fixed cost. The rental won't increase when the production increases.
"Additional pallet hires due to higher demand in year-end season": This can be identified as semi-variable cost (or step cost).
"Governments taxes": The taxes are often levied by a percentage of income or revenue. Therefore, it is variable
"Raw materials for next year production": This is obviously variable cost.
Reference:
CIPS study guide page 79-84
Study tips: Fixed variable and semi-variable costs - AAT Comment
318. Frage
When developing a negotiation approach, according to recognised theory (for example Mendelow), how should stakeholders with high interest but low power be managed?
Antwort: D
Begründung:
According toMendelow's Matrix, stakeholders withhigh interest but low powershould be keptinformed. Their interest means they care about the negotiation's outcome, but their low power means they can't significantly influence it. Keeping them informed avoids alienation and ensures smoother implementation of negotiated agreements.
"Stakeholders with high interest but low power should be managed by keeping them informed. They may become powerful advocates or opponents in the future, so engaging them is a strategic approach." (L4M5 Commercial Negotiation, 2nd edition, Section 1.5 - Stakeholder Management in Commercial Negotiations)
319. Frage
According to Mendelow's Matrix, how should stakeholders with high interest but low power be managed?
Antwort: D
Begründung:
Mendelow's Matrix categorises stakeholders by power and interest. High-interest, low-power stakeholders must be kept informed, as they care about outcomes but lack direct influence. Keeping them informed builds trust and reduces resistance. By contrast, high power/interest stakeholders are key players, while low power
/low interest require minimal effort. This tool ensures negotiation strategies align with stakeholder dynamics, preventing overlooked risks or conflicts.
Reference: CIPS L4M5 (2nd ed.), LO 3.1 - Stakeholder mapping using Mendelow's Matrix.
320. Frage
......
L4M5 German: https://www.itzert.com/L4M5_valid-braindumps.html
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