L4M5 Trainingsmaterialien: Commercial Negotiation & L4M5 Lernmittel & CIPS L4M5 Quiz

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Die CIPS L4M5 -Prüfung ist eine wesentliche Zertifizierung für Beschaffungsfachleute, die ihre Verhandlungsfähigkeiten verbessern möchten. Es deckt eine Reihe von Themen ab, einschließlich Verhandlungsplanung, Macht und Einfluss, Kommunikationsfähigkeiten und Konfliktlösung, was es zu einer praktischen und relevanten Qualifikation macht. Diese Prüfung wird weltweit als Exzellenzstandard für kommerzielle Verhandlungen anerkannt und ist eine wertvolle Zertifizierung für Beschaffungsfachleute, die ihre Karriereaussichten verbessern und potenziellen Arbeitgebern ihr Fachwissen nachweisen möchten.

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Echte und neueste L4M5 Fragen und Antworten der CIPS L4M5 Zertifizierungsprüfung

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Die CIPS L4M5: Kommerzielle Verhandlung Prüfung bewertet die Fähigkeit des Kandidaten, in einem kommerziellen Umfeld zu verhandeln. Es bewertet ihre Fähigkeit, die Bedürfnisse des Unternehmens mit den Erwartungen des Lieferanten in Einklang zu bringen, Hebelwirkung durch einzigartige Wertversprechen zu schaffen und auf eine win-win Art und Weise zu verhandeln. Erfolgreiche Kandidaten müssen ihre Fähigkeit demonstrieren, ihre Verhandlungsstrategien mit den Organisationszielen in Einklang zu bringen, Risiko und Gewinn abzuwägen und strategisches Denken zu zeigen, das zum Wachstum des Unternehmens führen kann.

CIPS Commercial Negotiation L4M5 Prüfungsfragen mit Lösungen (Q92-Q97):

92. Frage
According French and Raven's base model, which of the following are sources of personal power that can be used in commercial negotiation? Select THREE that apply.

Antwort: A,E,F

Begründung:
A useful model of personal power that has survived the test of time and provide a simple way to analyse negotiation in French and Raven's Power BaseModel, which describes six bases of power:

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93. Frage
A buyer is preparing for an upcoming negotiation with a large supplier on a contract renewal price. The buyer has undertaken some analysis and is concerned that changes in the organisation's macro-environment over the last year will result in a price increase. The buyer's analysis has identified changes in which of the following?

Antwort: C


94. Frage
John Browne, a junior buyer for a corporation, is analysing the global supply market before undertaking negotiations and is wondering whether foreign exchange rates are important to factor into his research. Should John consider the foreign exchange rates?

Antwort: C

Begründung:
Foreign exchange ratesdirectly influence thecost of imported goods and services. Currency fluctuations can affect total expenditure, supplier margins, and ultimately the buyer's profitability. Even if payment is in local currency, suppliers may adjust their pricing to mitigate foreign exchange risks.
"Foreign exchange volatility can significantly impact pricing in international procurement. Buyers must assess currency risks as part of their cost evaluation and strategic preparation." (L4M5 Commercial Negotiation, 2nd edition, Section 2.2 - Macroeconomic Considerations in Pricing)


95. Frage
A buying organisation with a low spend but the reputation for paying on-time. In order to increase buyer's leverage in negotiation with suppliers, which of the following should be a priority of this buyer?

Antwort: D

Begründung:
Explanation
According to Paul Steele's 'The Seller's Perspective', customer can be classified into 4 categories as below:
To increase theleverage in negotiation, buyer may increase its attractiveness and/or increase spend value. In this scenario, the buyer is already attractive to supplier as it always pays on-time, but the spend is still low. So to have greater leverage, the buyer has toincrease its spend volume by spend concentration. Spend concentration may take many forms as following:
- Vendor base reduction
- Volume pooling
- Volume redistribution
- Volume consolidation across categories
- Standardisation and harmonisation of specifications
- Forming purchasing consortia
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LO 1, AC 1.3


96. Frage
There are no commitments in hypothetical questions. Is this statement true?

Antwort: A

Begründung:
There are four types of questions that can be used in a commercial negotiation:
Hypothetical questions, where you ask about a possible situation or abstract concept, are very useful at the testing and proposal phases. Hypothetical question does not state any commitment as it is only about 'if something happens, then ...'. This type of question can be useful at giving suggestion.
Text Description automatically generated

LO 3, AC 3.3


97. Frage
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